Брендформанс-маркетинг: новый вектор развития брендов

Современный мир маркетинга стремительно меняется. Если раньше основным инструментом продвижения были традиционные рекламные кампании, то сегодня компании всё чаще обращаются к интегрированным подходам, объединяя креативность, аналитику и инновационные технологии. Одним из таких подходов является брендформанс-маркетинг — концепция, которая помогает брендам эффективно сочетать стратегические цели бизнеса с творческим мышлением и результативными действиями.

Что такое брендформанс-маркетинг?

За объяснением мы обратились в профессиональное маркетинговое агентство.

Итак, брендформанс-маркетинг (brandformance marketing) — это симбиоз двух ключевых направлений: брендинга и перфоманс-маркетинга. Это подход, который объединяет создание сильного бренда с высокоэффективной рекламной активностью, ориентированной на измеримые результаты. Основная цель брендформанса — одновременно строить узнаваемость бренда и стимулировать конкретные действия потребителей, такие как покупки, подписки или взаимодействия с контентом.

По сути, брендформанс-маркетинг позволяет объединить долгосрочные стратегии формирования лояльности аудитории с краткосрочными целями увеличения продаж и роста показателей эффективности рекламных кампаний. В отличие от традиционных методов, где бренды либо стремятся повысить свою известность через имиджевую рекламу, либо сосредоточены исключительно на результатах (например, конверсиях), брендформанс интегрирует оба направления.

Основные принципы брендформанс-маркетинга

• Интеграция стратегий брендинга и перфоманс-маркетинга: Брендформанс предполагает тесную связь между созданием запоминающегося образа бренда и получением конкретных бизнес-показателей. Каждый рекламный канал работает над обеими задачами одновременно.
• Использование данных и аналитики: Эффективная работа требует глубокого анализа поведения целевой аудитории. Для достижения высоких результатов используются данные из различных источников, включая социальные сети, сайты, CRM-системы и другие платформы.
• Креативность и персонализация: Создание уникального визуала и контента, способного выделяться среди конкурентов, играет ключевую роль. Креативные решения сочетаются с точным таргетингом, чтобы реклама была релевантной именно той аудитории, которой она предназначена.
• Оптимизация на основе результатов: Кампании постоянно корректируются в зависимости от реальных метрик. Это включает тестирование гипотез, A/B-тестирование и использование инструментов автоматизации для повышения эффективности вложений.
• Многоуровневая воронка продаж: Брендформанс работает с разными уровнями вовлечения клиентов. Например, на верхнем уровне воронки акцент делается на повышение осведомленности о бренде, тогда как на нижних уровнях — на стимуляцию покупок или повторных взаимодействий.
• Комплексный подход к коммуникациям: Важно учитывать взаимодействие всех каналов коммуникации: от онлайн до офлайн. Взаимодействие должно быть согласованным и последовательным, чтобы создать целостный образ бренда.

Преимущества брендформанс-маркетинга

• Повышение узнаваемости бренда: Благодаря фокусу на создании качественного и привлекательного контента, бренд становится более заметным и вызывает доверие у аудитории.
• Увеличение продаж: Перфоманс-подход обеспечивает высокую эффективность рекламы, направленной на достижение конкретных целей, будь то увеличение числа заказов, подписок или скачиваний приложений.
• Рост лояльности клиентов: Постоянное внимание к качеству продукта и созданию позитивного опыта взаимодействия способствует формированию долгосрочных отношений с клиентами.
• Экономия ресурсов: Сочетание креативности и аналитики позволяет избежать неэффективных затрат на продвижение. Инвестиции идут туда, где они приносят наибольшую отдачу.
• Быстрая адаптация к изменениям: Использование данных и гибкость подхода позволяют оперативно реагировать на изменения в поведении потребителей и рыночной ситуации.

Примеры успешного применения брендформанс-маркетинга

Nike

Nike является одним из лучших примеров успешной реализации брендформанс-стратегии. Компания известна своими яркими и эмоциональными кампаниями, которые вдохновляют миллионы людей по всему миру. Однако, помимо построения мощного бренда, Nike активно использует перфоманс-инструменты для увеличения продаж. Например, приложение Nike+ сочетает элементы мотивации и трекинга физической активности с возможностью заказа товаров прямо внутри приложения.

Coca-Cola

Coca-Cola давно известна своей способностью создавать мощные образы, которые остаются в памяти поколений. Но даже такая крупная компания активно внедряет перфоманс-элементы в свои кампании. Один из ярких примеров — акция «Share a Coke», когда на бутылках появились имена людей. Эта кампания объединила элементы брендинга (создание эмоций вокруг напитка) с конкретными результатами (увеличение продаж).

Netflix

Netflix стал лидером в области стриминговых сервисов благодаря сочетанию сильных контентных решений и эффективной работы с данными. Платформа использует алгоритмы рекомендаций, чтобы предложить пользователям наиболее интересные фильмы и сериалы, одновременно повышая вовлеченность и удерживая аудиторию.

Заключение

Брендформанс-маркетинг — это не просто тренд, а новая реальность современного бизнеса. Компании, способные успешно комбинировать стратегию бренда с тактическими инструментами перфоманс-маркетинга, получают значительное конкурентное преимущество. Этот подход позволяет не только привлекать новых клиентов, но и удерживать существующих, создавая крепкую лояльную базу. Будущее маркетинга лежит в интеграции творчества и аналитики, и брендформанс-маркетинг является ярким примером такой синергии.